Не жадничай: краткая инструкция по разделению долей в стартапе

Довольно часто новый бизнес приходится начинать если не с нуля, то как минимум с ограниченного количества средств. Придумав грандиозную идею и собрав не менее впечатляющую команду, начинающий предприниматель идет к инвесторам и партнерам.

Убедить их вложиться в начинающий проект — это отдельный род искусства, о котором мы поговорим как-нибудь в другой раз. Сегодня же давайте заострим внимание на том, что происходит после того, как инвесторы найдены и согласились вложить свои средства в стартап.

Делают они это, конечно же, не просто так. Суть любого вложения — это желание в перспективе получить прибыль, и пока бизнес не вышел в четкий и регулярный плюс, все, что может предложить стартап, это доли в проекте. Доли делятся между партнерами, членами команды, инвесторами… И по-честному разделить этот «пирог» не так просто, как нам кажется на первый взгляд.

Сколько стоит доля? Каков будет вклад партнера? Что произойдет с долей, если партнер уйдет и перестанет работать в бизнесе? Как оценивать доли в непубличной компании?

Вот лишь некоторые вопросы, которые приходят в голову молодого предпринимателя и нередко ставят его в тупик. Давайте разбираться!

Майк Мойер в книге «Как разделить доли в стартапе. Руководство по оценке и формированию акционерного капитала» предлагает динамическую модель разделения долей в новом бизнесе с интересной формулой оценки вкладов. Свою систему он сравнивает с процессом выпечки и нарезки пирога.

Цитата из саммари:
«Идея ничего не стоит до тех пор, пока вы не "выпекли из нее пирог". Не нашли людей, готовых заплатить за эту идею. И не обнаружили, что можете реализовать ее за меньшие деньги, чем люди готовы заплатить. Здесь, и только здесь, вы создали стоимость.

В процессе "выпечки пирога", то есть доработки идеи, разработки прототипа, исследования рынка, тестирования, создания конечного продукта или услуги, растет стоимость вашего "пирога" и приближается момент, когда идея превратится в прибыльный бизнес»

Любой кулинар знает: чтобы блюдо получилось, необходимо следовать рецепту и не перепутать ингредиенты. Для «пирога» стартапа ключевыми ингредиентами будут время, идеи, отношения, интеллектуальная собственность, деньги, оборудование и канцелярские принадлежности, помещения и прочие ресурсы.

Цитата из саммари:
«Независимо от того, когда вы решили делить пирог — до или после, риск принять решение, которое демотивирует вас или ваших грантов, велик.

Основная проблема при использовании долей в компании в качестве оплаты — на начальной стадии проекта эти доли не имеют фактической стоимости. Есть только субъективные оценки, которые редко бывают точными, потому что невозможно предсказать, какие результаты покажет стартап»

Каждый ингредиент должен быть добавлен в рецепт своевременно и в необходимом количестве. Именно правильным пропорциям, а также тому, что делать, когда «пирог» наконец-то готов, Мойер и посвящает большую часть книги.

***

Хотите узнать, как разделить доли по-честному, чтобы все члены команды остались довольны? Читайте полное саммари книги «Как разделить доли в стартапе» в нашей карманной библиотеке. Помимо Мойера вы найдете там еще 500+ саммари самых ключевых книг по личной эффективности, менеджменту, психологии и здоровом образе жизни. Кстати, благодаря приложению вы можете читать их где и когда вам удобно, и если вы с нами впервые, вы получите недельный доступ к библиотеке совершенно бесплатно!

Давайте читать с умом :)