Бизнес-модель, часть 2: индустрия на триллион долларов, корм по подписке, недвижимость в цифре и не только
Вторая часть серии постов в Facebook основателя Smart Reading Михаила Иванова о самых необычных, перспективных, уже успешных, а иногда и вовсе провокационных бизнес-моделях и кейсах.
Читайте и вдохновляйтесь на собственное дело!
***
Zillow: вся недвижимость в цифре
Выручка — $1.3 млрд
Убыток — $119 млн (почти $500 тыс. в рабочий день)
Оценка — $9.2 млрд
Компания Zillow оцифровала частную недвижимость в США. В базе компании находится информация по 110 миллионам домов. Потенциально, это маркетплейс на самом большом рынке недвижимости.
Зная адрес, вы можете мгновенно узнать полную историю продажи дома, сумму налога на недвижимость, затраты на коммунальные услуги, страховку, оценку дома и прогноз по нему. Даже если дом не продается.
Вот, например, дом рядом со мной — 8189 Neva Rd, который был куплен в апреле прошлого года.
С помощью Zillow можно легко выставить свой дом на продажу или на аренду. Думаю, что рано или поздно они полностью заменят собой риэлторов, и инвесторы оценили этот потенциал уже сейчас. При убытке в $119 млн и довольно скромном росте выручки — всего 25% в год, — компанию оценивают в $9.2 млрд.
Новая умная дорожная инфраструктура: индустрия на триллион долларов
Представьте краску для дорожной разметки, которая может «говорить» с автомобилями. И знаки, которые можно удаленно менять в зависимости от условий, и которые также «говорят» с автомобилями.
Такая инфраструктура приблизит эру self driving cars и, в отличие от самих машин, которые находятся в индустриии «красного океана» (огромная конкуренция и маленькая маржа), эту индустрию могут контролировать несколько компаний.
При такой инфраструктуре модули самоуправления можно будет ставить на уже существующие машины — и их не нужно будет выкидывать на свалку.
Stretch Zone: сеть студий с помощью по растяжке (assisted stretching)
Именно то, что я давно искал. Обещают, что за 12 недель я сяду на шпагат, о это не моя цель.
У компании больше 70 точек: часть своих, часть по франчайзингу. В России Instagram дал хороший старт для развития студий растяжки. И на этом можно построить хорошую сеть, потому что одной студии сложно содержать всю необходимую инфраструктуру — сайт, приложение, промо. Присмотритесь!
Кастомизированное питание для животных по подписке
Животных в США любят. Иногда, кажется, что любят больше людей. И если существует кастомизированное питание для спортсменов, то уж для животных его точно в разы больше. Ведь домашних животных больше, чем спортсменов.
Модель очень простая: компании формулируют питание для вашей собаки/кошки на основе анализов или анкеты, а затем вы регулярно получаете по почте питание, индивидуально подобранное для вашего питомца.
Компании убирают розничную наценку и значимо снижают требование к оборотному капиталу — ничего не надо хранить и развозить по магазинам. Модель появилась в США 5–10 лет назад. Вероятно, для нее есть возможности и в России.
Консультации по продажам
Amazon настолько большой, что существует многомиллионная индустрия обучения тому, как продавать и продвигать товары на Amazon. Онлайн и оффлайн курсы, консультации и т. д.
OZON тоже стремится стать платформой для продажи товаров самыми разными компаниями. Мы, например, продаем через OZON наши календари и книги, поставляя их напрямую и платя только 30% от продаж.
Опыт совместной работы пока смешанный. Многие процессы еще довольно слабо отработаны, но у OZON есть огромное преимущество перед другими игроками — логистика.
Я пока знаю только одного человека, который берется консультировать по продажам на OZON, а ведь у этого бизнеса довольно хорошие перспективы.
SONDORS — компания, которая изменила индустрию электровелосипедов
Электровелосипеды стоили дорого — от $3000, и аудитория их пользователей была очень небольшой. Это с одной стороны. С другой стороны — само производство велосипедов, индустрия очень сложная. Так еще до начала сезона надо решить, какие типы и размеры заказать, но со спросом можно не угадать, и тогда у производителя останутся нераспроданные велосипеды. Вариативность — очень большая: и размер, и комплектация, и цвета. В результате крошечная маржа во всей индустрии.
Но тут на рынок пришел энтузиаст Storm Sondors и сказал, мол, я предложу вам цену в $1000 за хороший электровел, но есть ряд условий:
- предоплата — 100%;
- поставка через пол года;
- только один размер и цвет;
- доставка вам домой и вы сами собираете свой велосипед.
Первый сбор денег прошел на Kickstarter, и я был одним из первых покупателей. Позже этот электровелосипед я продал — Sondors нельзя купить в магазине, и спрос на вторичном рынке очень большой.
За счет такой модели компания сумела значимо снизить требования к оборотному капиталу (клиенты делали предоплату), продавать ровно столько, сколько заказали, убрать розничную наценку и стоимость складирования. И в итоге — значительно расширить аудиторию. На текущий момент Sondors продали больше 20 000 велосипедов.
Дополнительно компания хорошо зарабатывает на аксессуарах (брызговики, багажники и т. д.) с высокой маржой. Сейчас Sondors готовиться к IPO и можно купить ее акции на пре-IPO при оценке около $100 млн (подробнее на сайте компании).
Вы бы купили?
Игровая механика в чаевых
В некоторых кофейнях ставят две банки для чаевых. Например, для мужчин и женщин, или для любителей собак или котов, или для фанов NY Knicks или NJ Nets. В итоге в суммарно такие кафе чаевых получают значительно больше.
***
Руководить бизнесом (и найти «ту самую» бизнес-модель) не так-то просто, так что учитесь у лучших:
- Сбалансированная система показателей, Роберт Каплан, Дэвид Нортон;
- Спасибо за отзыв. Как научиться принимать обратную связь, Дуглас Стоун, Шейла Хин;
- Стратегия компаний в сфере недвижимости, Чарльз Хьюлет, Гади Кауфман.
Ищите эти и другие саммари на нашем сайте и в мобильном приложении.
***
Присоединитесь к нам уже сегодня и читайте лучшие саммари, слушайте аудио, проходите тесты и изучайте инфографику совершенно бесплатно в течение первых 7 дней!