7 признаков лжи

Как утверждал булгаковский герой, говорить правду легко и приятно. Но далеко не все пользуются этим прекрасным преимуществом. Собрали семь подсказок, помогающих распознать ложь в словах и манере собеседника.

Ложь порицаема всеми, однако же абсолютное большинство людей (за исключением, может быть, буддийских монахов) прибегают к ней, порой и сами того не желая — просто кривя душой или умалчивая о подробностях. А как быть с теми, кто лжет намеренно и расчетливо? Как говорят англичане, ложь обойдет полсвета прежде, чем правда успеет надеть башмаки. Но есть надежные способы опознать ее, повстречав на своем пути.

1. Уклончивые ответы вместо прямых «да» и «нет»

Никто не любит многочасовые пустопорожние совещания и обильно разбавленные «водой» тексты. Именно поэтому манера собеседника ходить вокруг да около должна насторожить. «Как тебе мое новое платье?» — «М-м, оригинально»: замаскированная под оценку уклончивость в лучшем случае ничего не добавляет к разговору, в худшем — грозит недомолвкой. Ну а те, кто и сам за собой замечает привычку усложнять сверх необходимого, могут поучиться искусству простоты у Алана Сигела и Айрин Этцкорн.

Время на чтение саммари: 21 мин.

2. Подозрительные жесты, мимика, поза

Язык тела не всегда надежный подсказчик: только в мультфильмах школьники заливаются краской стыда и прячут глаза, едва учительница намекнет на их шалости. Знатоки психологии советуют: сначала изучите реакцию собеседника на ответы, в правдивости которых уверены. Так любые перемены в его поведении станут заметнее. Некоторые признаки поневоле красноречивы: про одни знают все (скрещенные на груди руки — несогласие), про другие — единицы (прикосновения к шее выдают неуверенность). Еще больше подсказок — в саммари книги спецагента контрразведки ФБР Джо Наварро.

Время на чтение саммари: 23 мин.

3. Смена темы разговора или уклонение от него

Да, есть темы, на которые мы с кем-то не говорим никогда во избежание недоразумений: с коллегами — о религии, с родственниками — о политике. Однако уклончивость в разговоре, который ведется по обоюдному согласию, — плохой знак. Недомолвки всегда чреваты противоречиями. Даже в открытых научных дебатах остается риск путаницы, то и дело корреляция принимается за причинно-следственную связь, а объективные факты трактуются как угодно. Впрочем, таких заблуждений можно избежать — например, овладев методикой американского ученого Джуды Перла.

Время на чтение саммари: 17 мин.

4. Раздраженная или гневная реакция на вопросы

Если собеседник желает скрыть неправду, а его продолжают засыпать уточняющими вопросами, он, скорее всего, разозлится. Ведь гнев — очень древняя, почти бессознательная реакция на угрозу жизни. Ну или социального статуса. Правда, стоит учитывать, что темперамент у каждого свой и люди разного склада не всегда распознают чувства друг друга (да и собственные ощущения мы порой стараемся не замечать). В этом случае поможет «компас» Илсе Санд.

Время на чтение саммари: 31 мин.

5. Подозрительное спокойствие

Гнев недаром называют праведным: порой он оправдан. Вас обвиняют в том, чего вы не совершали, — тут трудно оставаться спокойным. Праведный гнев ни с чем не спутаешь: он замешан на искреннем недоумении. Для лжеца эта гамма чувств слишком сложна, он думает лишь об одном — как бы не разоблачили.

Но и праведный гнев не должен захватывать вас целиком. Эмоции — наши советчики, а не хозяева. Учиться консультироваться с ними можно в компании с психологом Марком Брэкеттом.

Время на чтение саммари: 31 мин.

6. Неожиданно хорошая память на пустяки

«Что вы делали семь недель назад, во вторник, в пять часов пополудни?» Честный, открытый человек, скорее всего, пожмет плечами. А вот злоумышленник наверняка поторопится дать как можно более точный ответ — ведь именно его он сочинял, когда семь недель назад, во вторник, в пять часов пополудни, вскрывал дедушкин сейф в поисках золотых слитков.

Впрочем, это не значит, что забывчивость — благо. Забывать нужно правильно. Например, так, как это делает Майк Байстер — автор уникальной методики развития умственных способностей.

Время на чтение саммари: 26 мин.

7. Подсказки вашего внутреннего голоса

Если вам кажется, что собеседник что-то скрывает, то... вероятно, вам не кажется. Мы знаем о своей интуиции меньше, чем нужно, а потому и доверяем ей реже, чем следует. А ведь это голос опыта, утверждает психолог Гэри Клайн, обучавший развитию шестого чувства самые крупные компании США, включая NACA.

Да, интуицию можно развивать, определенным образом структурируя рабочие задачи, общение с коллегами, собственный поток мыслей. И тогда окажется, что мы замечаем гораздо больше важных примет и сигналов и тем самым становимся неуязвимыми перед ложью.

Время на чтение саммари: 29 мин.

Правда выгодна

Итак, теперь вы знаете, на что обращать внимание в сложной ситуации. Однако шерлок-холмсовского настроя еще недостаточно.

Почему собеседник решил нам солгать? Только ли дело в его злом умысле? Какова наша собственная реакция на правду, порой болезненную? А какова реакция на ложь — не закрываем ли мы иногда на нее глаза? И даже стараясь быть честными с окружающими, остаемся ли честны с собой?

Ответы на эти вопросы могут быть неприятными, зато только они приносят настоящую пользу.

Время на чтение саммари: 12 мин.