1026

Выйти из очереди

Неопределенность влияет на многие аспекты нашей жизни. Исчезают казавшиеся незыблемыми бизнесы; появляются из ниоткуда новые отрасли; пандемия, кризисы и другие внешние обстоятельства полностью меняют привычный порядок дел, ставят перед необходимостью менять сферу деятельности или место жительства.

Мы, люди, очень боимся неопределенности, и это обусловлено генетически. Страх быть отвергнутым своей группой, быть выгнанным из племени заложен в наших ДНК. Долгое время принадлежность к сообществу была критически необходима для выживания, поэтому «держаться стаи» и «ждать своей очереди» было выгодной стратегией на протяжении тысяч лет. Сегодня неопределенность становится новой нормой. И значит, нам нужно пересмотреть и переосмыслить привычные правила игры как в бизнесе, так и в обществе в целом. Нужно выйти из очереди и пойти прямо к своей цели, не останавливаясь.

Как выбрать цель

Способность изменяться, умение быстро находить новое дело по душе и становиться в нем лучшим, готовность сделать несколько карьер за одну жизнь невероятно важны в современном мире. Перед каждым из нас миллионы возможностей, и мы можем выбрать любую из них. Или даже несколько.

Быть единственным. Быть единственным в своем роде важнее, чем быть лучшим. По-настоящему значимый и долгосрочный успех приходит к тем, кто не просто следует традиционным путем, а вносит новые идеи, свежий взгляд в уже устоявшиеся отрасли.

Уникальная перспектива — вот что отличает лучших от просто мастеров своего дела. Причем успех можно измерять по любому из критериев — будь то заработки, признание профессионального сообщества или массовая популярность.

Объединять навыки. Начав развиваться в новом направлении, посмотрите, какие знания и умения у вас уже есть. Объединение навыков — самый быстрый способ стать не просто лучшим, а единственным в новом деле.

Интерес Стивена Хилленберга, преподавателя морской биологии, к искусству привел его к карьере аниматора  и созданию суперпопулярного мультсериала «Губка Боб Квадратные Штаны». А создатель «Аватара» и «Титаника» знаменитый режиссер Джеймс Кэмерон — океанограф с огромным практическим опытом: он совершил 72 глубоководных погружения на подводных лодках. И именно погружения к обломкам «Титаника» дали Кэмерону вдохновение для создания самого успешного фильма в истории кинематографии.

Идти туда, где страшно. Там, где нет страха, где все понятно, мы просто идем проторенным путем. Путем, по которому прошли уже сотни людей. Возможности всегда находятся в зоне неизвестного, там, где мы еще не были, куда страшно даже посмотреть. Именно туда и надо идти.

Если не хотите стоять в очереди за успехом — сделайте страх своим компасом.

Как быстро стать единственным

Генерировать идеи. Много идей. Еще больше идей

 Мир вокруг полон возможностей, однако мы не всегда их замечаем. Если вы смотрите вокруг и видите только недостатки и неудачи, значит, ваша способность находить возможности просто-­напросто атрофировалась.

Умение предлагать новые идеи — это навык, который можно натренировать так же, как мы тренируем мышцы тела.

Начните записывать 10 новых идей каждый день. Идей о чем угодно: 10 идей нового бизнеса; 10 идей статей, которые можно написать; 10 идей, как улучшить сервис, которым вы пользуетесь каждый день; 10 способов удивить жену.

Неважно, хорошая это идея или плохая, будете ли вы ее реализовывать или даже не будете никогда перечитывать, важно тренировать свою «мышцу идей». Каждый день.

Есть несколько простых способов поиска новых идей:

1. Сложение идей — возьмите мегапопулярную идею, которая нравится миллионам, и добавьте к ней что‑нибудь новенькое. Смело объединяйте и комбинируйте идеи, чтобы получить нечто новое, интересное и вдохновляющее.

2. Вычитание идей — возьмите идею, которая на первый взгляд кажется невозможной из-за ограничения ресурсов, технологических барьеров или просто традиционных представлений. А теперь представьте, что это ограничение исчезло, что технологии, ресурсы или условия могут быть совершенно иными. Посмотрите, какие новые возможности открываются перед вами без этого ограничения. Вы обязательно обнаружите неожиданные варианты и новые направления развития.

3. Умножение идей — возьмите работающую идею, измените один из параметров и размножьте идею. Попробуйте различные вариации измененных параметров, создавая уникальные комбинации. Это может привести к неожиданным и интересным результатам.

4. Деление идей — возьмите идею, разделите ее на более мелкие компоненты, измените эту меньшую часть.

5. Объединение идей (секс идей) — выберите как минимум две идеи, между которыми на первый взгляд нет ничего общего. Найдите общий элемент и смешайте компоненты каждой идеи в новом контексте.

6. Подмножества идей — одна идея может стать источником практически бесконечной генерации идей. Возьмите основную идею, напишите 10 направлений ее развития, придумайте по 10 идей для каждого из направлений, и этот процесс можно повторять бесконечно.

Нужно ли стремиться реализовать все идеи? Конечно же нет. Чтобы выбрать из нескольких вариантов идею для проведения эксперимента, рассчитайте «число заговорщиков». Для этого нужно перечислить всех людей и все обстоятельства, которые должны «сговориться» реализовать идею. А потом просто выбирайте идею с меньшим числом «заговорщиков».

Если вы хотите открыть свой ресторан, вам нужно найти помещение для ресторана, придумать концепцию, закупить мебель и оборудование, нанять персонал, заключить договоры с поставщиками, пройти нужные официальные проверки, запустить маркетинговые активности, привлечь клиентов. Соответственно, число «заговорщиков» для этой идеи — восемь. В то время как для идеи «организовать услугу кейтеринга на мероприятиях» число заговорщиков составит всего четыре (вам нужны заказчик — организатор мероприятий, персонал, оборудование, поставщики).

Тестировать идеи — метод 10 тысяч экспериментов

Вместо того чтобы строго придерживаться популярного в последнее время правила 10 тысяч часов, нужно постоянно экспериментировать,  пробовать разные подходы, чтобы постепенно становиться лучше в выбранном деле.

Успех невозможно просто придумать. Вам обязательно рано или поздно придется начать действовать в реальности. Поэтому лучше начинать с небольших экспериментов, которые в случае успеха могут привести ко вполне значительным достижениям.

Если не слишком переживать из-за того, что вы не знаете всего, а постоянно пробовать, учиться и развиваться, то довольно быстро можно стать настоящим мастером в интересном вам деле. Используйте правило 10 тысяч экспериментов и просто проводите по одному крошечному эксперименту каждый день.

Свой­ства хорошего эксперимента:

1. Хороший эксперимент не требует долгой и сложной подготовки, его просто организовать и провести.

2. В случае провала риск невелик. Не нужно рисковать здоровьем или всем своим состоянием.

3. В случае успеха вы получаете что‑то стоящее. Может быть, вы сможете создать прибыльный бизнес, если идея сработает. Или встретите любовь своей жизни. Кто знает!

4. Вы никогда не делали ничего подобного. Это эксперимент! Возможно, вообще никто никогда не делал ничего подобного.

5. В результате эксперимента можно чему‑либо научиться. Именно поэтому эксперименты всегда успешны! Вы получаете либо результат, либо знания — и то и другое можно считать успехом.

Узнавать новое, учиться и совершенствоваться

Правило одного процента. Правило расчета сложных процентов: если вы положите в банк $1 и каждый день будете получать и оставлять на счете доход в размере 1% от текущей суммы, то заработаете 37 долларов 78 центов. Или 3800% от первоначальной суммы. Совершенствуя навыки и умения каждый день, мы становимся на 1% лучше, чем днем раньше. И еще на 1% лучше завтра. Правило сложных процентов действует и применительно к обучению. Конечно, не все можно измерить в процентах, но вы понимаете общую идею.

Поэтому всем нам нужны ежедневные практики, помогающие стать лучше на 1%.

Просто спрашивайте себя каждый вечер: «Улучшил я свои навыки хотя бы на 1% сегодня?»

 Микронавыки. Каждый навык, которому нужно научиться, состоит из десятков микронавыков.

Допустим, вы решили стать писателем и думаете: «Я хочу научиться писать книги». Какой именно навык вам нужно развивать? Как понять, чему именно надо научиться?

Чтобы стать хорошим писателем, нужен целый комплекс разнообразных навыков: умение рассказывать истории; хороший словарный запас и умение его использовать; навыки самоорганизации и тайм-менеджмента; умение проводить исследования и анализировать справочные материалы; навыки редактуры и самопрезентации и многие другие. Какими‑то из этих навыков вы, возможно, уже обладаете. Развитию других нужно уделить больше времени прямо сейчас, а освоение некоторых можно отложить на потом.

Для каждой новой цели выпишите минимум 10 нужных микронавыков; придумайте, как вы можете их немного улучшить; посмотрите, как можете использовать свои уже имеющиеся знания и умения, — и вы добьетесь своей цели гораздо быстрее.

Принцип «Плюс, минус, равно». Его можно использовать в обучении, чтобы быстро приобретать новые умения и знания.

• «Плюс» — учитесь у тех, кто знает больше. Опытным наставником и ментором может стать как реальный человек (более опытный коллега, друг или консультант), так и виртуальный наставник (автор книг, блогер или эксперт, чьи работы вы читаете или смотрите). Прочитайте 100 книг и посмотрите 100 видео по интересующей вас теме за год, и будете знать предмет лучше, чем большинство.
• «Минус» — начинайте обучать других, еще не закончив свое обучение. Так вам придется искать простые объяснения, отвечать на вопросы новичков, повторять основы предмета снова и снова, а это отличный способ закрепить и углубить свои знания.
• «Равно» — общайтесь с теми, кто находится с вами на одном уровне. Вместе с товарищами по учебе или единомышленниками из онлайн-­сообществ вы сможете гораздо эффективнее освоить новый навык, обмениваясь идеями, решая сложные задачи или просто делясь полезными ресурсами.

Два шага назад. Решиться встать на путь изменений и попробовать себя в чем‑то новом всегда непросто. И первым шагом на этом пути может стать старт с более низкого уровня в новой сфере. Начать с должности ассистента, присоединиться к некоммерческой организации в качестве волонтера — хорошая идея, чтобы получить реальный опыт, установить профессиональные контакты, собрать портфолио — в общем, заложить основу для будущего быстрого роста.

Так что не бойтесь начинать с малого, рассматривайте это как старт в захватывающем путешествии к новым горизонтам!

Действовать эффективно

Всем известно правило 80/20, или принцип Парето. Надо признать, действительно, довольно часто нам не нужны все 100% результата — 80% вполне достаточно. Остальное время и силы можно смело направить на реализацию новых идей, на развитие новых навыков и микронавыков, на создание сети полезных знакомств.

А теперь давайте применим принцип Парето к принципу Парето! Что, если среди 20% эффективных усилий тоже есть 20%, которые дают 80% нового результата. То есть 4% действий (20% от 20%) дают нам 64% результата (80% от 80%), что тоже немало. Но мы пойдем еще дальше! И снова применим закон Парето. И получим правило 50/1. Приблизительно 1% наших действий дают 50% всего результата. Только одно действие из ста — и почти половина того, что нам нужно.

Поможет найти этот 1% несложная техника хронометража. Сначала нужно определиться, какой цели вы хотите достичь, к какому результату стремитесь. И если в течение месяца вы будете записывать в календарь все свои занятия, то, проанализировав эти данные в конце месяца, вы обязательно увидите закономерности и сможете определить, какие действия были максимально полезны для выбранной цели.

Начиная новое дело, проанализируйте действия тех, кто уже добился успеха, — вполне возможно, вы сможете увидеть эти самые эффективные действия, провести эксперимент и получить результаты гораздо быстрее.

И еще одна хорошая новость: это правило применимо не только к работе или бизнесу, вы можете попробовать применить его к любой сфере вашей жизни.

Как монетизировать идеи

Быть предпринимателем — значит нести ответственность и брать на себя риски за свои решения. Стать предпринимателем, думать как предприниматель — хороший навык, даже если вы работаете по найму. Вот несколько мыслей, которые помогут вам на пути к монетизации ваших идей.

Принцип спицы и колеса

Представьте себе велосипедное колесо. Для того чтобы колесо могло двигаться, быть прочным и в то же время упругим, нужны спицы. Ваша основная идея — это колесо, а разные способы зарабатывать деньги на этой идее — это спицы колеса. Используйте как можно больше спиц для своей идеи!

Известная студия звукозаписи Abbey Road Studios в Лондоне помимо продажи непосредственно услуг звукозаписи предоставляет помещения студии в аренду, зарабатывает на продаже оборудования и сувенирной продукции, создает музыкальное сопровождение и звуковое оформление для кино- и телепроектов. В контексте своего исторического значения Abbey Road Studios может использовать свое имя и создавать ограниченные серии музыкальных инструментов.

Три бизнес-­модели

Большинство идей направлены на предоставление услуг другим людям. Подумайте, как использовать применительно к вашей идее три важные сегодня модели развития бизнеса:

• шеринговая экономика, или модель коллективного использования на условиях аренды или обмена;
• бизнес-­подход, основанный на анализе данных;
• метод «нижней трети», предполагающий работу не с «лучшими», а с «худшими» (по одному из критериев) покупателями.

Поэтому всегда спрашивайте себя:

• Кто не может купить товар или получить услуги? Можно ли предоставить этим людям временный доступ, можно ли добавить элементы шеринга (совместного использования)?
• Можно ли улучшить продукт, начав использовать искусственный интеллект или современные технологии анализа данных?
• Можно ли найти способ предоставить продукт людям с небольшими доходами, или клиентам с низким уровнем технических знаний, или студентам с невысоким средним баллом — в общем, потребителям, находящимся в конце списка по какому‑либо критерию?

Взаимодействие ради ценности

Когда вы выбираете не стоять в общей очереди, а идти к своей цели, важно формировать свое видение и делиться им с окружающими. Важно создавать свою «стаю», сообщество, «сеть контактов». Организовать взаимодействие людей так, чтобы возникла ценность — вот что такое настоящий нетворкинг.

И давайте рассмотрим несколько методов, которые обязательно помогут вам на этом этапе.

• 6‑минутный нетворкинг. Возьмите за правило каждый день отправлять сообщения трем-четырем знакомым, с которыми вы не переписывались уже какое‑то время. Просто напишите: «Недавно увидел XXX и вспомнил о твоем проекте YYY. Может, тебе стоит сделать ZZZ. Надеюсь, ты в порядке. Увидимся».
• Метод Гугла. Начните рекомендовать своих знакомых друг другу. Конечно, делать это надо, только получив разрешение обеих сторон.
• Признание. Взаимодействуя с другими людьми, не ищите подтверждения собственной значимости. Вместо этого подумайте, как вы можете улучшить их самооценку и их чувство собственной ценности. Дайте людям достаточно возможностей и полномочий, чтобы они могли помочь вам. И они обязательно помогут.
• Техника «Да, и…». Не критикуйте чужие идеи, а помогите улучшить их. Сначала скажите: «Да, и…» Найдите в идее хорошие моменты, предложите пути ее развития.

Как снизить риски

Вставая на путь быстрого развития и достижения амбициозных целей, вы, несомненно, рискуете. Рискуете временем, репутацией, иногда деньгами. Поэтому хорошо бы иметь под рукой набор инструментов, помогающих снизить риски.

Такие инструменты дает нам в своих книгах Нассим Талеб. Каждая книга описывает один из четырех навыков, необходимых для успешного принятия решений. Вот какие мы можем сделать выводы:

• Каждое утро напоминайте себе, что, вполне вероятно, вы совсем не гений, а, наоборот, самый глупый человек на земле. Не определенно точно, а вполне вероятно.
• Принимая решения на основе прошлых наблюдений, не забывайте, что всегда есть риск, что произойдет то, чего никогда раньше не было, то, что сейчас кажется невозможным.
• Обязательно нужно развивать в себе антихрупкость — способность извлекать уроки из неудач и ошибок, умение развиваться и становиться сильнее в ответ на стресс, потрясения и нестабильность.
• Для каждого важного решения спрашивайте себя: что стоит на кону? Большие ставки заставят вас адекватно оценить риски.

10 лучших мыслей

1. Каждый день можно становиться лучше на 1%. Или хуже на 1%. Выбор за вами.

2. Не бывает неудачных экспериментов: мы получаем либо результат, либо опыт.

3. Если начинать новое дело не страшно, значит, мы не развиваемся, а делаем то, что делали уже много раз раньше. Хотите получить новые результаты — идите туда, где страшно.

4. Умение генерировать идеи — настоящая суперсила. Если она у вас есть, то, даже оказавшись на необитаемом острове, вы не только найдете способ вернуться к людям, но и, возможно, разбогатеете по дороге.

5. Не нужно быть лучшим, нужно быть единственным в своем роде. Поэтому так важно найти свою уникальность. Один из способов — применить навыки из одной сферы деятельности в другой.

6. Нужно 10 тысяч часов, чтобы стать настоящим профи в каком‑то одном деле. Нужно 1000 часов, чтобы стать мастером на пересечении двух сфер деятельности. И только 100 часов, чтобы стать лучшим на пересечении трех и более областей.

7. Секрет бесконечной продуктивности — правило 50/1. Согласно закону Парето 20% действий дают 80% результата. То есть 4% действий (20% от 20%) даст нам 64% результата (80% от 80%). Следовательно, 1% действий даст половину всего результата. Осталось найти этот один процент!

8. Сообщество — важный компонент успеха в любой сфере. Начните формировать сообщество, развивайте свою сеть контактов, делитесь идеями, поддерживайте других. Даже супергероям нужна команда.

9. Умение учиться и прокачивать навыки поможет добиться любой цели. Определите, какого навыка вам не хватает, разбейте его на 20 микронавыков, опишите действия, которые помогут развить эти микронавыки, выполняйте их каждый день, не думая о результате, — и успех у вас в кармане.

10. Начинайте с простого. Не думайте, что вам нужно «построить супербизнес». Научитесь чему‑то новому, продайте это умение одному клиенту, масштабируйтесь, повторите сначала.