Идея на миллион: как продать то, что вы придумали

В современном обществе, если ты хочешь сделать карьеру или добиться успеха, принято проявлять инициативу. Не бояться перемен, открывать и закрывать по стартапу в год, быть на «ты» с венчурными фондами, дружить в Фейсбуке с ключевыми инвесторами и лайкать каждую их фотографию с очередной отраслевой конференции.

Да, полезные связи действительно работают, но они не устанавливаются за один день. Что же делать, если вы вдруг придумали гениальную идею — скажем, легкий и прибыльный способ накормить всех бездомных котиков мира, — но еще не обладаете достаточным кредитом доверия, чтобы вас восприняли всерьез? В этом случае вам непременно пригодится наше новое саммари на книгу нидерландского предпринимателя Йеруна ван Хейла «Подай идею. Как влюбить других в то, что ты придумал».

Цитата из саммари:
«В успехе презентации лишь 10% успеха зависит от того, насколько хороша идея сама по себе. Остальные 90% — это люди, с которыми вы взаимодействуете. Вам нужно только признать, что успех продажи вашей идеи целиком зависит от вас, и усвоить правила успешной продажи идей»

Ван Хейл называет четыре причины, по которым ваши идеи могут не покупать — это лишние детали, лишние эмоции, излишняя самоуверенность и эгоцентризм. Да, различие между уверенностью в себе и самоуверенностью не всегда очевидно, а потому достичь баланса не так просто… И тем не менее ван Хейл дает в книге работающие советы о том, как именно презентовать свою идею коллегам, руководителю, инвесторам, близким людям — кому угодно — так, чтобы они вас слушали. И захотели помочь вам реализовать ваши планы.

На что он советует обратить самое пристальное внимание?

1. На ваши цели.
2. На креативную сторону вашей презентации.
3. И, самое важное, на аудиторию.

В конце концов, именно люди в итоге решают, что будет дальше происходить с вашей идеей, купят они ее или нет, поэтому психологическим типам людей и тому, как увлечь каждого из них, посвящена довольно внушительная часть книги.

Вот восемь типичных вопросов, которые задает себе слушатель презентации:

1. Чего хотят эти ребята?
2. Согласен я с ними или нет?
3. В чем заключается их идея?
4. Это хорошая идея?
5. Что это будет мне стоить (время, деньги и пр.)?
6. Я могу с этим справиться?
7. Если я поддержу идею, что мне это даст?
8. Если не поддержу, чем это мне грозит?

Вы уверены, что знаете, как с ними работать? А Ван Хейл знает :)

***

Кстати, еще не менее важно обратить внимание на то, где и когда будет происходить ваша встреча, вплоть до дня недели, как будете выглядеть вы и остальные, и даже на то, как будет расставлена мебель. Считаете, что это мелочи? Читайте полное саммари книги в нашей электронной библиотеке и убедитесь в обратном!